南通鸿鼎:反向思维,拼价格我们永远都要比别人贵
发布者:admin  发布时间:2017/3/25

以下文字摘自(时尚印花)杂志,南通鸿鼎威雅地毯有限公司郑重声明,本公司对采访内容中任何文字的真实性不承担法律责任。

 


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南通鸿鼎威雅地毯有限公司

地毯展期间,春霞有幸采访到南通鸿鼎威雅地毯有限公司,下面我们就来听一听这位地毯行业的大咖,如何看待数码印花在地毯行业的应用与销售情况。

 公司拥有一支在外贸,销售,生产,技术,工艺方面有20多年经验的地毯经营和管理团队,在地毯设计,配色,制胶,地毯数码印花,后整理等方面全套的技术与设备。是国内最具实力的地毯生产企业之一。集设计、生产、安装、售后服体。 产能1200万平方英尺/年。印花产能16000平方米/天,蔟绒产能8000平方米/天,批染产能3000平方米/天,手工产能2000平方米/天。       



 



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专色与CMYK相结合的混合调色模式

在印花的工艺上具有独特优势,我们的经验非常丰富,工艺也更先进, 历史也算是最悠久。2004年我们跟杭州宏华公司合作,一起探讨和研发从调色模式过度到调色模式和电脑的CMYK模式混合使用的一种模式,来实现我们地毯的印花。这是数码印花在地毯应用从无到有的过程。

从模式上,以前的印花我们叫专色模式,16的dpi,24dpi, 76dpi, 颜色16色或者24色,每个颜色都要通过人工调制色浆的。 而随着宏华公司和我们不断的探索, 我们现在可以实现CMYK模式,这样便可以做到不受颜色数量的限制,不受图案像素的限制,不受最低限量产能的限制,这样我们能够大幅度提升我们产品的档次和提高市场适应能力,能实现快速交货和个性化定制的目标。我们现在展会上有很多这样的图案,这些图案表现力非常的丰富,这是一般专色模式的印花机是无法表现出来的。



 


 



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手工地毯工艺与印花相结合的设计

在设计上,我们专注印花花型的创作实现产品差异化,工艺方面, 我们是结合手工地毯工艺独创我们的差异化, 我们前身是手工地毯,手工地毯有手工地毯独特的工艺,我们把手工地毯的工艺结合到我们印花当中,实现了几个重大的突破,比如说印花地毯有一个比较麻烦的事情,打印到一半的时候如果机器出了故障停下来了,地毯的花型是无法实现连续的, 只能将部分地毯剪掉, 比如说一卷是50米,如果出三次问题,我的一条地毯就是四段了,这时候就发挥我们鸿鼎的独特优势,我们通过手工工艺进行技术拼接,拼到表面上是看不出来的,包括这个技术拼接的技术, 我们有三个百分之百的保证技术,就是百分之百无接头,百分之百对花和百分之百的无色差。



 



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产生色差的原因及解决方案

1. 工艺品质的控制能力,地毯从印花到固色,再到水洗再烘干,整个过程当中由于温度的变化和停留时间的不一致,会产生色差,

2. 浆料在调制过程当中,工艺不成熟,技术的不够先进,管理的不够严谨,它的染料成分不一致,这一缸和那一缸本身就有色差,这一缸染料用完了,接着那一缸染料, 色差就产生了。

3. 拼花中的色差,是因为前后温差造成地毯收缩不一致。


而鸿鼎有丰富的工艺和生产经验的积累,我们做到可以避免色浆调制的色差,以及在整个生产线过程当中的温度的差别和湿度和停留时间的差别,生产管理经验的积累。这种积累,也是一种差异,  产品的差异化。

当然我们现在开始用超高清的印花,调色已经不存在了,生产是简单化了,但色差还会存在,在整个工艺当中的温度变化还是存在,而专色我们能做到无色差,那么CMYK模式, 我们更加能够做到无色差。总之,还是一个品质控制,工艺控制以及工艺的积累的差别,这也是一种核心竞争力,这就是我们鸿鼎能做到今天这个成就所达到的结果。




 



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价格战是反着打

销售上,我们也注重差异化,现在地毯市场充斥着价格战, 到处拼价格,我们也是拼价格, 但我们的价格战是反着打, 人家卖60,我们必须卖61,哪怕我的成本只有50我也要卖61,为什么?我的东西比人家好,我的品质比人家好,哪怕贵一分也好? 这一分钱,象征性也要体现就是我的价值。所以我们跟所有的厂家都不一样,价格是反着打的,所有厂家是鸿鼎多少?50,我就49给你,人家多少50,我就51,要反向思维,我们市场就是这么做的, 这种销售策略也是差异化。



 


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思维差异化

渠道管理上, 我们也有差异化思维, 公司的定位就是生产, 研发, 创新和服务, 就是没有销售, 销售由我们办事处去做, 我们坚决不做工程,要求办事处尽量也做批发, 我们没有销售部,这是不是差异化,做销售利润高, 很多厂他会受到诱惑,但往往会出现一个工程, 公司做,办事处也在做,办事处的客户也在做,三家跑到工地去了,很多厂都在这么做,但是就我们鸿鼎坚守不这么做,这也是差异化。我们在很多细节上有太多的差异化。但是归根到底是理念的差异化,战略上定位明确, 就毫不动摇。





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从手工地毯工厂成功转型

我们一路走来,从小企业做到现在大企业,从手工作坊转型成为具规模,有发展前景的企业,成为了手工地毯工厂转型的成功代表之一, 和某些地毯的大企业不同, 他们很多是原来是国营企业或者大型的集体企业, 原来公司基础,资金,设备,品牌有着得天独厚的优势, 后来是通过改制变成民营企业, 我们就不一样,我们是从头,从白手起家慢慢做起来的,做到现在, 成立地毯行业第一梯队。我们的成功,来自于明确的战略定位, 符合公司长远发展的企业文化, 以及科学且可操作的管理制度, 相比之下, 我们更有信心, 在未来的发展过程, 鸿鼎的前景会越来越光明,越来越有前途。




听了以上讲解,您是否也想了解地毯行业的转型呢,地毯行业到底该如何转型呢?小编个人觉得印花是一个方面,是一个可以增加地毯高附加值的方面,本身手工羊绒地毯就很值钱,那如果再在上面印上丰富的图案,比如上篇崔学山老先生讲到的古风古色的传统青铜纹样、蔓草纹亦或是充满现代气息的时尚图案,是否会让地毯具有更高的价值呢 !不知大家怎么看?



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